險企須將每個季度中短期產品規模占比控制在50%以內，否則將在一年內被暫停分支機構開設險企2017年開門紅首月已過大半，各險企的銀保開門紅策略不盡相同。《證券日報》記者近期走訪北京北三環及北四環的交通銀行、廣發銀行、建設銀行、北京銀行等銀行網點了解到，雖然各險企推出的產品名義存續期延長，但一些險企推出的實際存續期較短的產品，如“滿兩/三年后退保不收手續費”類產品，依然是銀行網點的熱銷產品。記者近期獲得的數據顯示，某銀行在柜面與電子銀行同步代售的17款“規模型產品”中，有16款的“實際存續期限”在五年及以下。其中，實際存續期一年期的有2款，兩年期的有4款，三年期的有6款。實際存續期較短的產品，依然是一些中小保險公司銀保開門紅沖規模的利器。可退保產品熱銷自去年保監會下發多份文件強調“保險姓保”后，1月12日，保監會主席項俊波在2017年全國保險監管工作會議上再次指出，2017年保險監管工作總的指導思想是：始終堅持“保險業姓保、保監會姓監”，從嚴從實加強監管履責，積極穩妥處置潛在風險點，堅持推進供給側結構性改革，充分發揮保險保障功能。多項監管新規實施后，今年開門紅期間，壽險產品期限明顯“拉長”。從《證券日報》記者了解的情況來看，目前險企在銀保主推產品保障期限多為“交三保五”、“交五保十”，一些險企在電子銀行推出的保險產品保障期限多為十年甚至更長，這與此前險企銀保主打五年期及以下保障期限的產品形成對比。但引人注意的是，從近期記者走訪的情況來看，一些中小險企推出的保五年、保十年、保終身的產品，在銀行理財推薦單的備注信息中卻標示“滿兩/三年后退保不收手續費”，這種保險產品成為開門紅期間銀行的一大賣點。1月16日，記者在某銀行理財單上看到，當日在該行代售的8款保險產品中，有3款保障期限為終身，其他5款分別為保6年、保10年、保至70歲、保至85歲，這些產品“名義”保障期限均較長。但這8款產品的“備注”則顯示，其中2款萬能險“滿兩年后退保年化收益率可達4.2%，滿五年后年化收益率可達5.3%”、“保單滿3年后退保不收取手續費。初始費用為1.55%，低年保證利率為3%，客戶年化收益率為5.2%。”另1款保障期限為10年的產品，備注為“五年期萬能險，當前結算利率5.2%。”另外，在網銀渠道，一些保障期為5年、10年的保障期限較長的產品也在備注等說明信息中明確給出滿一年后退保的保單現金價值與預期收益。如1月18日在農行網銀銷售的某壽險公司浦江創富二號年金保險（網銀）提到“一年后退保收益率達4%”。值得一提的是，這類可在兩年后、三年后退保的萬能險成為各銀行“爭取”的對象。如上述1款產品在備注中明確提到，“該款產品目前在北京僅有1億元的銷售額度，其他分行需要與保險公司爭取”。銀保短期險沖規模保監會去年叫停了一年期保險，同時又對三年期以下的中短存續期保險保費規模進行限制，盡管不少中小險企已經在期限、渠道等產品設計方面做出調整，但從開門紅期間的險企實際銷售情況來看，兩年期、三年期等存續期較短的產品依然是一些中小險企沖規模的不二法寶。記者從某銀行獲得的數據顯示，在該行柜面與網上銀行同步代理銷售的17款“規模型產品”中，有16款的“實際存續期限”在五年及以下。其中，實際存續期一年期的有2款，兩年期的有4款，三年期的有6款，四年期的有1款，五年期的有2款。在銀保渠道，短期險依然是今年開門紅期間沖規模的利器。從上述17款規模型產品的銷售主體來看，銷售這些中短存續期產品的險企全部為中小險企，個別保費激進型險企甚至銷售多款短期產品。根據保監會去年12月30日下發的《關于進一步加強人身保險監管有關事項的通知》，險企須在每個季度將中短存續期產品的規模保費收入控制在總規模保費的50%以內，否則將在一年內被暫停分支機構的開設。也就是說，在開門紅的首月，一些此前中短存續期占比較高的險企依然可以在額度上限內大限度沖高保費。正是基于此，一些險企在近期明確提出2017年的銀保開門紅要“保費上量”。記者獲悉，某激進型險企一家分公司在1月15日召開的開門紅第一階段總結會時表示，銀保條線2017開門紅第一階段經營業績得到穩步增長，市場地位得到進一步鞏固，躉交和期交都取得了較好的成績。在接下來的工作中，不僅要繼續維系好與渠道的關系，更要學會算賬經營，而業務品質是重中之重，要借助APP來解決回訪，改善業務指標。“在合規經營的理念下抓住一切機會，推期交、保躉交、抓節奏、穩平臺、多渠道、齊發展，充分利用公司優勢爭取保費上量，迎難而上。”