始發(fā)于歲末年初的新冠疫情給保險業(yè)重要的節(jié)日——開門紅以重擊，2020年保險業(yè)一度低迷，保險股價低位徘徊，2021似乎需要一場提前預備的“開門紅”來橫掃陰霾。而根據(jù)財聯(lián)社記者近日的采訪情況，2021年的開門紅從開打時間、產(chǎn)品形態(tài)、費用等方面均呈現(xiàn)出新氣象。

　　清華大學五道口金融學院中國保險與養(yǎng)老金研究中心研究員朱俊生對財聯(lián)社記者表示，“今年保險行業(yè)開門紅跟往年相比確實不太一樣，去年中國平安、中國太保對開門紅有所淡化，但是正好趕上新冠疫情，這對保險個險渠道沖擊很大，導致平安、太保保費增速明顯放緩；而中國人壽、新華保險因開門紅較早，疫情對其影響較小，所以兩者之間形成了保費增長速度的反差，這個反差在資本市場上影響較為明顯，所以今年險企對開門紅的關注度會比去年更高一些。”

　　同時其表示，“根據(jù)往年開門紅的經(jīng)驗，通常一季度保費得占全年業(yè)績的40%，如果按照這個常理來推測，2021年開門紅時間更早一些，可以一定程度上彌補今年保險業(yè)務增長平緩的態(tài)勢，同時也達成往年開門紅所帶來的較短時間集中提升業(yè)績的目的。”

　　據(jù)一位券商非銀首席分析師對財聯(lián)社記者分析，“上市險企開門紅依舊采用年金險（兩全險）+可選萬能賬戶模式，以中國人壽‘鑫耀東方’來看，可選萬能賬戶目前高結算利率達5.1%，與去年‘鑫享至尊’一致。而太保壽險的‘鑫享事誠’較去年有所改變，滿七年即可領取滿期保險金，較去年的10年時間進一步縮短，在市場上也是快的。”

　　據(jù)眾托幫聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理龍格介紹，“從目前各家公司籌備開門紅的情況來看，老六家均以期交業(yè)務為主，交費期限多為3年/5年/10年；從保險期間來看，相較去年進一步縮短：去年15年期產(chǎn)品為開門紅主流，但今年則主要是10年期及以下產(chǎn)品，旨在通過產(chǎn)品快速返還進一步增強產(chǎn)品吸引力。”

　　其舉例道，“中國人壽的開門紅新產(chǎn)品‘鑫耀東方年金保險’，是一款典型的‘交3保10’產(chǎn)品；平安人壽的‘金瑞人生21’是‘交3/5/10保10/15’；太保壽險的‘鑫享事誠’則為‘交3/5保7’；而人保壽險的開門紅新產(chǎn)品保險期間更是進一步縮短為‘交3保6’。”

　　“就產(chǎn)品的收益率而言，各家公司也給出了大的誠意，中國人壽開門紅新產(chǎn)品綁定的萬能險結算利率高可達5.1%；平安人壽匹配的萬能賬戶結算利率也在5%以上；太保壽險萬能賬戶結算利率在8月出現(xiàn)下調(diào)，但也高達4.9%。”龍格表示。

　　朱俊生指出，“從產(chǎn)品層面來看，一般險企開門紅會尋找性價比更高的產(chǎn)品來吸引客戶，在市場利率整體下行的大環(huán)境下，可以在其它諸如理財產(chǎn)品的異業(yè)競爭中獲取優(yōu)勢，收益率要盡可能往上走，這其實對保險公司來講是一把雙刃劍，一方面收益率高能夠吸引客戶，但另一方面其投資端會面臨較大壓力，要盡量避免出現(xiàn)利差損。”

　　上述券商非銀首席分析師認為，“開門紅的效果，主要在于業(yè)務推廣的力度，包括開門紅時間節(jié)點的選擇、宣傳推廣的投入、以及針對營銷員的激勵方案。鑒于2020年市場的萎靡表現(xiàn)，預計2021年各家險企在開門紅運作上會更加積極，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品推廣上，具體表現(xiàn)為常規(guī)配套的投入、宣傳廣告投入、客戶經(jīng)營、員工內(nèi)部培訓等，同時可能對銷售人員甚至中后臺人員下達KPI。”

　　其預計，“上市險企此次開門紅的提前啟動，必定給予了較高的期望，預期推廣力度只增不減，銷售狀況較2020年應該有所好轉，大概率會讓開門紅變‘紅’。”

　　另外，招商證券非銀分析師曾廣榮在其研報中表示，預計新重疾定義和發(fā)生率將會在9月底、10月初發(fā)布，正式實施日期將大概率在2021年1月1日，這也就意味著四季度是老重疾類產(chǎn)品后的銷售窗口，預計各公司均將借助該契機“炒舊促新”。

　　同時其指出，對于客戶而言，老產(chǎn)品“更多”的保障會促進居民的積極購買，也將大幅降低代理人銷售的難度，提升代理人的活動率，短期貢獻較高的保費增量。