始發于歲末年初的新冠疫情給保險業重要的節日——開門紅以重擊，2020年保險業一度低迷，保險股價低位徘徊，2021似乎需要一場提前預備的“開門紅”來橫掃陰霾。而根據財聯社記者近日的采訪情況，2021年的開門紅從開打時間、產品形態、費用等方面均呈現出新氣象。

　　清華大學五道口金融學院中國保險與養老金研究中心研究員朱俊生對財聯社記者表示，“今年保險行業開門紅跟往年相比確實不太一樣，去年中國平安、中國太保對開門紅有所淡化，但是正好趕上新冠疫情，這對保險個險渠道沖擊很大，導致平安、太保保費增速明顯放緩；而中國人壽、新華保險因開門紅較早，疫情對其影響較小，所以兩者之間形成了保費增長速度的反差，這個反差在資本市場上影響較為明顯，所以今年險企對開門紅的關注度會比去年更高一些。”

　　同時其表示，“根據往年開門紅的經驗，通常一季度保費得占全年業績的40%，如果按照這個常理來推測，2021年開門紅時間更早一些，可以一定程度上彌補今年保險業務增長平緩的態勢，同時也達成往年開門紅所帶來的較短時間集中提升業績的目的。”

　　據一位券商非銀首席分析師對財聯社記者分析，“上市險企開門紅依舊采用年金險（兩全險）+可選萬能賬戶模式，以中國人壽‘鑫耀東方’來看，可選萬能賬戶目前高結算利率達5.1%，與去年‘鑫享至尊’一致。而太保壽險的‘鑫享事誠’較去年有所改變，滿七年即可領取滿期保險金，較去年的10年時間進一步縮短，在市場上也是快的。”

　　據眾托幫聯合創始人兼總經理龍格介紹，“從目前各家公司籌備開門紅的情況來看，老六家均以期交業務為主，交費期限多為3年/5年/10年；從保險期間來看，相較去年進一步縮短：去年15年期產品為開門紅主流，但今年則主要是10年期及以下產品，旨在通過產品快速返還進一步增強產品吸引力。”

　　其舉例道，“中國人壽的開門紅新產品‘鑫耀東方年金保險’，是一款典型的‘交3保10’產品；平安人壽的‘金瑞人生21’是‘交3/5/10保10/15’；太保壽險的‘鑫享事誠’則為‘交3/5保7’；而人保壽險的開門紅新產品保險期間更是進一步縮短為‘交3保6’。”

　　“就產品的收益率而言，各家公司也給出了大的誠意，中國人壽開門紅新產品綁定的萬能險結算利率高可達5.1%；平安人壽匹配的萬能賬戶結算利率也在5%以上；太保壽險萬能賬戶結算利率在8月出現下調，但也高達4.9%。”龍格表示。

　　朱俊生指出，“從產品層面來看，一般險企開門紅會尋找性價比更高的產品來吸引客戶，在市場利率整體下行的大環境下，可以在其它諸如理財產品的異業競爭中獲取優勢，收益率要盡可能往上走，這其實對保險公司來講是一把雙刃劍，一方面收益率高能夠吸引客戶，但另一方面其投資端會面臨較大壓力，要盡量避免出現利差損。”

　　上述券商非銀首席分析師認為，“開門紅的效果，主要在于業務推廣的力度，包括開門紅時間節點的選擇、宣傳推廣的投入、以及針對營銷員的激勵方案。鑒于2020年市場的萎靡表現，預計2021年各家險企在開門紅運作上會更加積極，主要表現在產品推廣上，具體表現為常規配套的投入、宣傳廣告投入、客戶經營、員工內部培訓等，同時可能對銷售人員甚至中后臺人員下達KPI。”

　　其預計，“上市險企此次開門紅的提前啟動，必定給予了較高的期望，預期推廣力度只增不減，銷售狀況較2020年應該有所好轉，大概率會讓開門紅變‘紅’。”

　　另外，招商證券非銀分析師曾廣榮在其研報中表示，預計新重疾定義和發生率將會在9月底、10月初發布，正式實施日期將大概率在2021年1月1日，這也就意味著四季度是老重疾類產品后的銷售窗口，預計各公司均將借助該契機“炒舊促新”。

　　同時其指出，對于客戶而言，老產品“更多”的保障會促進居民的積極購買，也將大幅降低代理人銷售的難度，提升代理人的活動率，短期貢獻較高的保費增量。